Новости

Третий секрет коммерческих переговоров: Чтобы на равных вести серьезные международные переговоры - заведите себе атомную бомбу. 26.06.2008

Много книг посвящено переговорам. Разных книг. Хороших и не очень. Книг, написанных людьми, кто когда-то вел переговоры, и теми, кто просто умный и решил на этом основании, что и так все знает... Не будем спорить:...

Второй секрет коммерческих переговоров: Не поручайте вести переговоры коммерческим директорам. 19.06.2008

Коммерческим директорам нецелесообразно поручать проведение серьезных коммерческих переговоров по двум основным причинам:1. Переговоры - это не продажи, а коммерческие директора умеют (в лучшем случае) ПРОДАВАТЬ, а здесь надо ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ.2. Как это не парадоксально,...

Первый секрет коммерческих переговоров: Нельзя вести переговоры так же, как вы продаете. 12.06.2008

Даже если у вас превосходно получается продавать, не вздумайте вести переговоры таким же образом. Более того, в первую очередь для тех, кто хорошо продает, повторю особо: если попробуете таким же образом выиграть переговоры, вы...

Идеально работающий отдел продаж. 30.04.2008

Только не надо фыркать. Нет, нет и еще раз нет. Я не утверждаю, что все отделы продаж, работу которых мне пришлось организовывать (на сегодня это 14 компаний), работают идеально. Боже упаси. При желании придраться,...

Интервью Александра Фукса для журнала "Искусство продаж" 07.02.2008

- Вы знаете, о ваших программах обучения мне приходилось слышать от разных лиц и весьма часто.- Хорошего или плохого? - В основном хорошего, но, вы знаете, людям на самом деле вообще не свойственно говорить плохо,...

1 | 2
Ближайшие программы

сентябрь
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30        


октябрь
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  


ноябрь
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
            1
2 3 4 5 6 7 8
9 10 11 12 13 14 15
16 17 18 19 20 21 22
23 24 25 26 27 28 29
30            


Зарегистрироваться


Новости и статьи

08.06.2009

Привычные бизнес-тренинги бесполезны

Обучение сотрудников превратилось в клоунаду. Тренеры жонглируют знаниями, которые оторваны от реальности, а слушатели смотрят на шоу и выставляют......

09.05.2009

В бизнесе обсуждают только прецеденты. Хотите, чтобы с вами начали переговоры - создайте прецедент.

Типичный сценарий. Одна компания работает с другой. Между ними уже сложились определенные отношения, фиксированы параметры, договоры подписаны. Но жизнь......

все новости и статьи