Обучение сотрудников превратилось в клоунаду. Тренеры жонглируют знаниями, которые оторваны от реальности, а слушатели смотрят на шоу и выставляют в…
Обучением продавцов мы занимаемся с середины 90-х годов. Заниматься этим самостоятельно заставила жизнь. До этого мы пробовали учиться и по…
Не все люди получают степень МВА ради знаний. Кого-то интересует лишь социальный статус, кому-то нравится диплом-игрушка. Те же, кто искал…
Наглость современных бизнес-тренеров порой просто поражает. Они смело берутся учить тому, о чем могут просто не иметь ни малейшего понятия.…
Многократное повторение банальностей, даже с самым умным лицом, на самом деле еще никогда и никому не позволило начать зарабатывать больше.…
Наглость и успехи торговых сетей в России поражают. От полочных пособий, которые они требуют с поставщиков за счастье работы с…
Должность коммерческого директора – должность ругательная. Если вы ее обладатель, вы лично можете ей гордиться, но вопрос не в том,…
– Вы знаете, о ваших программах обучения мне приходилось слышать от разных лиц и весьма часто. – Хорошего или плохого?…
Много книг посвящено переговорам. Разных книг. Хороших и не очень. Книг, написанных людьми, кто когда-то вел переговоры, и теми, кто…
Коммерческим директорам нецелесообразно поручать проведение серьезных коммерческих переговоров по двум основным причинам: 1. Переговоры – это не продажи, а коммерческие…